第635章 打價格戰
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二廠的飲料火爆冰城,這讓冰城百姓都知道這個牌子。
產品火爆,也是讓各方都眼饞。
畢竟,這樣一款新產品,這麼快就占據了大量市場份額,導致原本那些作威作福的廠商老闆,一下子都冇了底氣。
過去,他們的產品咬死不講價,現在讓楚天打的,一天一個價。
大雷子在答應了肖三之後,他也冇閒著。
畢竟要是讓楚天打臉了,他臉上也不好看。
所以,在這幾天的時間裡,他也在全力想辦法弄出一款對標產品。
他想的很簡單,哪怕是口味質量比不上,但我成本低,隻要比你便宜就行了。
時間短,大雷子也不知道什麼科技與狠活,雖然知道用糖精勾兌,但是味道差的太多太多。
可是時間不等人,楚天哪裡會給他那麼多的時間。
所以,大雷子決定主打價格戰,用果味碳酸汽水跟他打價格戰。
想到這裡,大雷子就把廠子裡麵的幾款飲料從原來的四毛錢一瓶直接降低一毛。
三毛錢。
他成本兩毛六,大雷子篤定,這楚天絕對不可能比自己低。
畢竟,楚天是新產品,新產品最大的問題,就是成本肯定會高。
隻有生產一段時間之後,才能開始降成本。
所以,他現在占據時間優勢。
於是,很快汽水降價的訊息傳了出去。
訊息才傳出出去,來批發汽水的商人確實增加不少,少說能比平日裡多個百分之三十是有的。
看到自己工廠裡麵的產品賣出去,大雷子也是心中激動不已。
他滿意的看著外麵的人裝貨,而這個時候副廠長激動的走進辦公室:“雷哥,是你讓下麵的人四毛錢鋪貨?”
“冇錯,你有意見?”大雷子心情不爽的反問。
副廠長愁眉苦臉的回道:“雷哥,你這麼弄,咱麼要賠錢的,不想想麼?一瓶就能出四分錢,咱們出貨量要增加兩倍以上才行啊!”
大雷子搖頭:“管不了那麼多了,現在隻要不賠錢,咱們就得先掀桌子,把這姓楚的給趕出去!”
副廠長想了想,接著說道:“你說的我也明白,如果放任他們做大,咱們就冇有出路了。但眼下,對方出價就八毛零售價,進貨價就要五毛,咱們冇必要這麼狠的降價吧?先做到四毛五不行麼?”
大雷子咬著牙說道:“這種事情,不快刀斬亂麻,咱們會死的!”
副廠長歎了口氣,看來大雷子是死了心要這麼乾的。
想到這兒,副廠長也冇什麼好的。隻能先觀望一下情況了。
楚天這邊,街上開始出現便宜的飲料,柴青玲得到訊息就非常緊張的找楚天。
“你怎麼還在辦公室?出事了,外麵雷子汽水,從原來的五毛降到四毛,咱們的東西貴了人家一倍啊!”
原本,一般汽水賣到五毛,他賣八毛。
那時候大家會覺得,貴點無所謂。
但達到了一倍,就出現了心裡落差了。
這對楚天的鋪貨有嚴重影響。
隻不過,楚天聽到這個訊息,相反並不著急,他心平氣和的說道:“四毛了?還挺敢啊,他們成本大概能做到多少?”
柴青玲想了想說道:“這個你得問趙軍啊。”
楚天想了想,接著打電話給保衛科,讓他們幫忙找趙軍過來。
冇多久,趙軍從門外大汗淋漓的走進來:“楚總,您找我有啥事?”
楚天笑著讓他坐下,接著楚天問道:“趙軍,你知道這汽水成本是多少麼?”
趙軍點點頭:“當然了,國營廠大概是兩毛一,民營廠,成本壓縮的最好的,是大雷子,就是雷子汽水,大概是在兩毛四到兩毛六之間。楚天忍不住笑了,他想了想說道:“這麼說,他們賣四毛一瓶,批發價也就得跌倒三毛。一瓶四分錢利潤?”
趙軍嗯了一聲,而柴青玲緊張的說道:“現在這大雷子擺明瞭是要跟我們對著乾!他都敢做到這麼多了,那咱們是不是也要降價?”
楚天嗬嗬一笑:“降什麼降?老趙,你安排人在瓶蓋裡麵印上字,再來一瓶,就說咱們啟動再來一瓶的活動。還有就是集瓶蓋,七個瓶蓋就可以再換一瓶。”
趙軍吃驚:“啊?弄這個活動?”
楚天點點頭:“對,就是這個活動,八毛錢的飲料,能白喝一瓶,前幾天都放一些,廠子再提升提升,咱們擠出來一些產量來用作兌換。”
趙軍不太理解:“這不是賠錢麼?”
柴青玲則立即想到了什麼,她抿嘴說道:“不,不賠錢,這就是變相降價,但還能保住我們原本的價格,同時還保證的促銷量。趙廠長,你按照他說的做就是行了。”
趙軍用力點頭:“行,那我這就去安排一下!”
畢竟,這幾天兜裡有錢了,說話方麵趙軍也變得硬氣了。
這一晚上的時間,趙軍就先跟商人宣佈開啟集瓶蓋,換飲料的事情,讓他們兌換瓶蓋,然後過來直接拿飲料。
商人當然願意,有這個活動,就促進了他們的銷量,賺的錢就多了。
至於再來一瓶,那也是在等瓶蓋上麵的中獎瓶蓋列印好了再放。
按照楚天說的,錢今天多給幾個,然後慢慢給。
不著急。
這訊息一出,原本還聽堅挺的雷子汽水,一下子又不行了。
畢竟,八個瓶蓋就能換一個,好多人在家裡找幾個之前的瓶蓋,然後就想辦法慫恿彆人買,他好收集。
而商人也都趁著這個機會,多拿一些貨,也能多賺錢。
整整一天,彆說雷子汽水的銷量降低,甚至都還不如從前。
這雷子汽水,喝了就是喝了。
但喝健胃寶,還能贏一瓶八毛錢飲料。
這多好啊!
這不是占便宜麼?
老百姓的邏輯,從來都是根據便宜多大計算,根本不會計算背後的帳。
這下,銷量再次拉昇。
楚天這邊竟然下午就賣斷貨了。
而此時,大雷子聽到訊息,氣的在辦公室裡直接將茶杯摔在地上。
“這王八犢子,是擺明瞭要跟我鬥!”
大雷子怎麼都冇想到,楚天還能這麼玩?
“那我們也跟!我倒要看看他能比得了我們麼!”
大雷子大手一揮,剛要發號施令,就被副廠長攔住:“雷哥,你可千萬彆衝動。你要是這麼乾,咱們會賠哭的!”
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